Jenis promosi penjualan dapat memberi Anda keuntungan besar, tetapi menjalankan promosi tidak sesederhana memberikan diskon atau memasang tanda “OBRAL” di rak toko Anda. Untuk memaksimalkannya, Anda perlu mempertimbangkan jenis promosi yang ditawarkan dan cara menerapkannya. Anda dapat mencoba beberapa jenis promosi seperti diskon persentase dan “diskon dolar” hingga BOGO dan pengiriman gratis.
Promosi hampir selalu menjadi bagian dari pemasaran dan penjualan bisnis retail, promosi juga dapat meningkatkan penjualan dan membantu Anda mengelola stok produk. Nah, kali ini kami akan menjelaskan seputar promosi dan membuat daftar jenis promosi penjualan yang paling umum digunakan dalam bisnis retail.
Apa itu Promosi?
Promosi adalah strategi pemasaran yang digunakan oleh pengecer untuk mendorong penjualan. Hal ini melibatkan penawaran kepada pembeli yang memungkinkan mereka membeli produk dengan harga lebih rendah (misalnya diskon) atau mendapatkan nilai lebih dari penjualan (misalnya beli satu gratis satu).
Jenis Promosi Penjualan
Bentuk promosi penjualan apa yang paling tepat untuk toko ritel Anda? Untuk membantu Anda menjawab pertanyaan itu, berikut adalah penjelasan tentang berbagai jenis promosi penjualan untuk bisnis retail yang bisa anda coba.
Persentase Diskon
Persentase diskon (misalnya, “diskon 20%” atau “diskon 50%”) adalah salah satu bentuk promosi yang paling populer dan efektif. Dalam hal menerapkan penawaran ini, persentase diskon di seluruh toko sering kali berfungsi paling baik. Persentase diskon menghasilkan salah satu konversi tertinggi untuk promosi diskon.
Misalnya, diskon 5% di seluruh toko, dengan beberapa pengecualian, akan menarik lebih banyak perhatian dan menghasilkan lebih banyak penjualan daripada diskon 60%. Persentase diskon penjualan juga cukup mudah untuk memeriksa laba.
Potongan Harga
Alternatif untuk penawaran “diskon persen”, promosi ini melibatkan potongan harga barang dengan jumlah uang yang tetap (misalnya potongan harga Rp 5.000 atau potongan harga Rp 25.000). Sulit untuk mengetahui apakah penawaran ini lebih baik daripada persentase diskon, karena penelitian dan tes menunjukkan hasil yang beragam. Persentase diskon seringkali lebih baik daripada transaksi tunai.
Namun, sebuah penelitian menemukan bahwa kupon Rp 50.000 mengalahkan promosi diskon 15%. Ini memberi tahu Anda bahwa jawaban yang “benar” bergantung pada harga, pelanggan, dan nilai yang dirasakan dari penawaran Anda. Jika Anda tidak dapat memutuskan antara persentase atau diskon dolar, kami sarankan untuk menghitung dan menguji promosi Anda dari sudut pandang psikologis untuk menemukan yang terbaik untuk diterapkan.
BOGO (Buy One Get One)
Buy One Get One (BOGO) adalah produk umum lainnya. Promosi ini dapat diterapkan dalam dua cara yaitu beli satu gratis satu (BOGO-free) atau beli satu dan dapatkan diskon % untuk item kedua (BOGO-half-off). BOGO sering digunakan untuk mengosongkan stok barang, jadi jika Anda memiliki banyak item untuk dihabiskan, promosi ini bisa menjadi pilihan yang baik. BOGO-half-off memiliki tingkat konversi penjualan yang lebih rendah daripada BOGO-free, karena pelanggan mencari barang yang lebih murah untuk pasangan BOGO.
Pengiriman Gratis
Jika Anda menjalankan situs e-niaga, pengiriman gratis bisa menjadi tawaran yang bagus untuk Anda. Bagi Anda pemilik toko offline, gratis ongkos kirim bisa menjadi pilihan promosi yang tepat saat ini. Gratis ongkos kirim dapat dilakukan dengan membuat kebijakan minimal pembelian atau untuk barang tertentu yang menyulitkan pelanggan untuk membawanya pulang.
Beli Banyak
Strategi promosi penjualan “beli banyak lebih murah” adalah pilihan bagus lainnya jika Anda ingin menghabiskan stok. Tetapi keberhasilan pembelian grosir sangat tergantung pada jenis produk yang Anda jual. Ketika mempertimbangkan promosi kelipatan, pertama-tama tentukan apakah produk tersebut biasanya digunakan sebagai satu paket atau merupakan komoditas yang mendekati. Misalnya, “Beli 2 gratis 1 botol minuman ringan ” akan lebih berhasil. Dibandingkan “Beli 2 gratis satu furnitur ” yang memiliki tingkat keberhasilan cukup rendah.
Nah, itulah beberapa jenis promosi penjualan yang bisa Anda terapkan untuk toko retail Anda. Diantaranya, dengan menerapkan persentase diskon, potongan harga, BOGO, promo beli banyak, dan pengiriman gratis. Semoga bermanfaat!
