Content marketing adalah strategi pemasaran yang menciptakan dan menyebarkan konten berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik perhatian audiens yang dituju. Tujuan content marketing adalah untuk membangun hubungan yang kuat dengan audiens dalam jangka panjang. Oleh karena itu, konten yang dihasilkan harus relevan untuk menciptakan rasa kebutuhan dari audiens, yang akhirnya dekat secara emosional dengan konten yang dihasilkan.
Bagi para pebisnis, memiliki content marketing adalah suatu keharusan karena tujuan utama mereka adalah untuk meningkatkan penjualan. Content marketing sangat penting karena konten menjadi salah satu elemen terpenting dari semua jenis pemasaran. Baik pemasaran tradisional maupun pemasaran digital, Anda pasti membutuhkan konten untuk menarik konsumen agar membeli produk/jasa Anda.
Nah, pada artikel kali ini kami akan membahas mengenai tips membuat content marketing. Jadi, jika Anda ingin melakukan pemasaran konten yang efektif, Anda dapat mempelajari lebih lanjut dari artikel ini.
Tips Membuat Content Marketing
Berikut beberapa tips membuat content marketing yang efektif untuk bisnis Anda:
Tentukan Tujuan
Sebelum membuat konten, Anda harus terlebih dahulu menentukan tujuan pemasaran konten. Tanpa tujuan yang jelas, Anda tidak akan dapat mengukur keberhasilan konten mulai dari pembuatan hingga distribusi. Tujuan pemasaran konten dapat diklasifikasikan menjadi dua tujuan utama.
Pertama, tujuan terkait penjualan, hal ini berkaitan dengan sales closing, cross-sell dan up-sell. Kedua, tujuan merek, yang berkaitan dengan brand awareness, brand association, maupun brand loyalty.
Segmentasi Audiens
Sebagai bagian yang saling terikat dari strategi pemasaran, pemasaran konten juga harus memiliki segmentasi audiens yang jelas. Anda perlu fokus pada segmentasi audiens. Mengapa demikian? hal ini dimaksudkan agar konten yang dibuat bisa lebih tajam dan menjangkau segmen tersebut.
Segmentasi dapat dilakukan dengan cara yang sama seperti segmentasi biasa, seperti berdasarkan geografi, demografi, psikologi, atau perilaku. Biasanya, content marketing mengacu pada kelompok dengan perilaku tertentu, kelompok minat, kelompok gaya hidup, dan lain sebagainya.
Ide dan Perencanaan Konten
Langkah selanjutnya adalah mencari ide-ide terkait konten yang akan dibuat dan kemudian direncanakan. Menggabungkan topik yang relevan dengan format santai dan cerita yang solid akan menghasilkan konten yang konsisten. Topik konten yang baik dapat ditemukan dengan dua kriteria. Pertama, konten relevan dengan segmen audiens.
Kedua, konten yang efektif membawa cerita yang mencerminkan karakter dari merek yang terkait. Poin kedua ini berarti bahwa konten memiliki kemampuan untuk menjadi jembatan yang menghubungkan merek dengan keinginan pelanggan. Selain topik, Anda juga harus menentukan format konten yang akan Anda gunakan.
Konten ini dapat diadaptasi dengan berbagai cara. Bisa dalam bentuk tertulis, seperti siaran pers, artikel, buletin, studi kasus, blog, dan buku. Ataupun dalam bentuk visual, seperti infografis, komik, grafik interaktif, slide, permainan, video, film pendek, dan film.
Pembuatan Konten
Langkah terpenting dalam content marketing adalah membuat konten itu sendiri. Membuat konten ini membutuhkan kreator tepercaya. Pekerjaan ini juga bukan pekerjaan sampingan atau hanya paruh waktu di perusahaan.
Produksi konten ini perlu dilakukan secara terus menerus dan konsisten. Pekerjaan ini harus dilakukan oleh orang-orang yang berkompeten di bidangnya, seperti jurnalis, penulis skenario, animator, dan sinematografer.
Distribusi Konten
Ada tiga jenis media utama yang dapat digunakan untuk menyampaikan konten ini, yaitu owned media, paid media, dan earned media. Owned media berfokus pada saluran yang dimiliki oleh perusahaan itu sendiri, seperti penerbitan perusahaan, acara perusahaan, situs web, blog, komunitas, dan banyak lagi.
Sedangkan paid media mengacu pada media atau saluran berbayar. Misalnya, iklan, advertorial, surat kabar, televisi, dan lain sebagainya. Sementara earned media mengacu pada media sosial, komunitas, bekerja untuk menjadi viral serta beresonansi dengan konten.
Amplifikasi Konten
Kunci untuk distribusi konten yang kuat adalah strategi amplifikasi konten. Misalnya, untuk menjadi viral di media sosial, kontennya tidak hanya menarik dan memungkinkan untuk didistribusikan secara alami. Namun, perlu dirancang dengan cara yang lebih viral dan interaktif. Dalam hal ini, peran influencer, buzzer, endorser, dan figur menjadi penting dalam mengamplifikasi konten ini. Peran mereka adalah membuka akses konten ke khalayak yang lebih luas.
Evaluasi Content Marketing
Setelah didistribusi, evaluasi konten menjadi langkah penting. Mengapa? Hal ini bertujuan untuk mengevaluasi kinerja dan strategi yang telah diterapkan. Dalam hal taktik, Anda perlu mengevaluasi format dan saluran komunikasi.
Apakah sudah menyentuh customer path (Aware, Appeal, Ask, Act, dan Advocate. Di sini, apakah konten kita sudah visible (aware), relevan/relatable (appeal), mudah dicari/searchable (ask), bisa diklik atau dibaca/action-able (act), dan di-share ke orang lain/shareable (advocate).
Pengembangan Pemasaran Content Marketing
Salah satu manfaat content marketing adalah konten tersebut lebih terukur. Anda dapat melihat kinerjanya lebih jelas dengan mengevaluasi topik, format, dan saluran distribusi. Metrik ini sangat penting untuk pertumbuhan pemasaran konten di masa depan. Di sini, Anda ditantang untuk terus berinovasi secara kreatif untuk mencapai efektivitas konten baru dengan tema, format, dan saluran baru.
Kenyataannya, tanpa inovasi, content marketing akan dengan cepat menjadi usang dan tidak lagi relevan dengan dunia pelanggan yang berubah dengan cepat saat ini. Untuk itu, Anda bisa menerapkan standar operasional berupa SOP marketing untuk mempertahankan nilai relevan dari konten yang Anda buat.
SOP marketing merupakan panduan yang digunakan untuk mengatur alur kerja dari kegiatan pemasaran perusahaan. Sehingga, dengan adanya SOP ini akan membuat kegiatan marketing perusahaan Anda bisa berjalan dengan baik dan juga sistematis. Jika belum memilikinya Anda bisa melihat contoh SOP marketing yang telah kami sediakan.
Demikian penjelasan mengenai tips membuat content marketing yang efektif untuk mendapatkan keuntungan. Semoga bermanfaat!
