Distribusi adalah proses menyalurkan beberapa barang atau produk dari produsen ke konsumen. Proses distribusi memiliki peranan yang sangat penting, yaitu sebagai penghubung antara produsen dan konsumen. Melalui distribusi, konsumen dapat menikmati barang-barang dari produsen. Sementara itu, produsen memperoleh keuntungan ketika produknya dibeli oleh konsumen.
Proses distribusi dapat menentukan keberhasilan suatu bisnis. Dengan sistem distribusi yang baik, suatu perusahaan memiliki peluang yang lebih besar untuk menjual produk yang lebih banyak dibandingkan para pesaingnya.
Sebuah perusahaan yang dapat membawa produknya ke pasar lebih luas dengan harga yang lebih rendah akan menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi, memiliki kemampuan yang lebih baik untuk menyerap bahan baku, dan bisa bertahan lebih lama ketika kondisi pasar memburuk.
Manfaat Distribusi bagi Perusahaan
Ada beberapa manfaat distribusi bagi perusahaan, diantaranya yaitu:
- Mengurangi Biaya
Menggunakan pihak ketiga atau perantara distribusi membantu perusahaan menghemat banyak hal, dari waktu, uang, dan tenaga. Apalagi jika perusahaan ingin memperluas jangkauan distribusi.
Sementara menggunakan jaringan distributor berpengalaman lebih mudah dan lebih cepat daripada melakukan semuanya sendiri. Selain itu, karena perantara distribusi menyimpan produk di rak dan gudang mereka sendiri, membuat perusahaan bisa menekan kebutuhan akan gudang dan biaya terkait.
- Pemasaran Lebih Efektif
Untuk memaksimalkan biaya pemasaran, perusahaan dapat bekerja sama dengan distributor untuk melakukan kegiatan promosi bersama sehingga dapat meningkatkan penjualan di toko-toko yang memperdagangkan produk perusahaan. Dengan demikian, perusahaan tidak harus menanggung semua biaya promosi dan iklan.
Distributor sering menggunakan program insentif penjualan untuk meningkatkan penjualan di toko mereka. Beberapa kegiatan promosi yang biasanya dilakukan oleh pihak marketing adalah advertising, direct selling, sales promotion dan masih banyak lagi. Hal ini menguntungkan perusahaan untuk memperoleh pangsa pasar yang lebih besar dan akses pasar yang lebih besar.
- Jangkauan Pasar yang Lebih Luas
Manfaat distribusi bagi perusahaan selanjutnya adalah kecepatan distribusi produk di wilayah geografis yang luas. Distributor berpengalaman tersedia untuk menghubungi jaringan pedagang untuk membantu memperluas jangkauan pasar.
Jika perusahaan tidak ingin berurusan dengan waktu, biaya, dan upaya untuk membangun jaringan pemasaran yang begitu luas, mereka tidak perlu khawatir tentang distribusi langsung dalam ekspansi baru mereka.
- Dukungan Logistik
Memberikan dukungan logistik merupakan salah satu tujuan kegiatan distribusi. Distributor dan bawahannya harus melakukan manajemen persediaan dan biasanya mereka sangat ahli dalam hal itu.
Mereka dapat memenuhi pesanan setiap hari dan tahu kapan harus memesan ulang dalam jumlah besar dari produsen. Sementara ketika terdapat masalah, para distributor dan para pedagang di bawahnya bisa mengurus berbagai persoalan yang terjadi.
- Pertumbuhan Lebih Cepat
Jika perusahaan bermaksud untuk mulai memperkenalkan produknya secara internasional, agen internasional memiliki keahlian khusus dalam mendistribusikan produk ke berbagai lokasi di negara mana pun. Khususnya, jika skala produksi relatif kecil, perusahaan dapat menggunakan keahliannya untuk membawa produk kepada konsumen yang tidak dapat dijangkau sendiri oleh perusahaan.
- Ketetapan Harga
Manfaat lain dari distribusi adalah adanya ketetapan harga, ketetapan harga menjadi alternatif bagi konsumen untuk memilih harga yang terjangkau oleh masyarakat untuk tetap dapat mengelola kebutuhan rumah tangga. Biasanya konsumen sering memilih yang murah tapi kualitas terjamin sehingga konsumen tidak merasa rugi.
Harga yang diterapkan pada produk yang dijual harus lebih rendah dari produk yang sama tetapi didistribusikan secara berbeda. Hal ini bertujuan untuk menginspirasi konsumen baru agar mau mencoba produk Anda.
Nah, itulah penjelasan mengenai manfaat distribusi bagi perusahaan. Manfaat tersebut diantaranya adalah, mengurangi biaya, pemasaran lebih efektif, memiliki jangkauan pasar yang lebih luas, memiliki dukungan logistik, pertumbuhan perusahaan menjadi lebih cepat, dan memiliki ketetapan harga. Semoga bermanfaat!
