Kegiatan distribusi barang dagangan perusahaan memainkan peran yang sangat penting dalam perekonomian modern saat ini. Melihat perkembangan teknologi informasi dan komunikasi, jelaslah bahwa saluran distribusi menjadi faktor penentu keberhasilan pembuatan dan pemasaran suatu produk bukan malah menjadi kesalahan suatu produk.
Perusahaan harus sadar bahwa kegiatan distribusi tidak semudah kedengarannya. Semakin canggih proses penjualan suatu perusahaan, maka semakin beragam pula permasalahan yang muncul dalam kegiatan penjualan. Oleh karena itu, perusahaan membutuhkan solusi yang tepat untuk menangani masalah proses kelangsungan bisnis. Berikut beberapa kesalahan distribusi yang dilakukan perusahaan dan solusinya.
5 Kesalahan Distribusi yang Dilakukan Perusahaan
- Kesalahan Distribusi Dalam Analisis Pasar
Kesalahan pertama yang dilakukan sebagian besar penjual adalah melihat pasar. Untuk bisnis, saluran penjualan memiliki dampak yang signifikan terhadap perilaku pembelian konsumen. Oleh karena itu, kondisi pasar merupakan faktor penting dalam memilih saluran distribusi.
Kesalahan ini sering diabaikan karena perusahaan cenderung memprioritaskan masalah ini dalam sistem pemasaran mereka. Bahkan, kegiatan dalam saluran distribusi mencakup hampir semua pertimbangan pasar perusahaan.
- Target Pasar yang Buruk
Beberapa bentuk kesalahan dalam mempertimbangkan pasar bisa dilihat dari menentukan target pasar, terutama antara pilihan pasar industri atau pasar konsumen. Perusahaan dapat mempertimbangkan bahwa jika target pasarnya adalah pasar industri, maka kecil kemungkinannya untuk menggunakan pengecer di saluran distribusi.
Namun, tidak jarang perusahaan dengan target pasar industri masih menggunakan pengecer dalam saluran distribusinya. Sedangkan jika target pasarnya adalah konsumen, maka perusahaan dapat meningkatkan kualitas dan kuantitas pengecer untuk saluran distribusinya.
- Sistem Manajemen Gudang yang Tidak Efisien
Dalam saluran distribusi terdapat sistem manajemen gudang yang sangat membantu kelancaran operasional distribusi. Selain itu, sistem manajemen gudang juga membantu produk menjadi lebih aman dan memiliki umur yang lebih panjang.
Bisnis perlu memiliki sistem manajemen gudang yang menyediakan produk sesuai dengan kebutuhan konsumen setiap saat. Sebagai bagian penting dari saluran distribusi, keberadaan gudang juga penting untuk fungsi pemasaran penyimpanan barang.
Fungsi ini erat kaitannya dengan penyediaan utilitas sementara. Pergudangan adalah fasilitas penyimpanan yang memungkinkan produk tersedia untuk konsumen dan perantara dalam saluran distribusi.
- Kesalahan Saat Meninjau Produk
Produk merupakan ekspresi nyata dari minat konsumen yang dapat menguntungkan perusahaan. Namun, tidak jarang perusahaan melakukan kesalahan dalam mempertimbangkan produk mana yang akan didistribusikan ke konsumen akhir. Kesalahan pertama yang paling sering terjadi adalah kesalahan evaluasi unit.
Perusahaan juga cenderung lalai mempertimbangkan biaya transportasi saluran distribusi dalam kaitannya dengan nilai keseluruhan barang. Dalam hal ini, perusahaan harus dapat mengukur dimensi dan berat barang yang telah diproduksi dan akan segera dikirimkan. Penentuan dimensi dan berat produk yang tidak tepat akan berdampak besar pada kemampuan anggaran untuk saluran distribusi. Perusahaan mungkin harus menanggung anggaran tambahan untuk kegiatan distribusi.
- Tidak Menggunakan SOP Distribusi
Setiap bisnis harus melakukan aktivitas dan masing-masing memiliki aturan atau prosedurnya sendiri, bagaimana melakukan aktivitas tersebut dan bagaimana bertanggung jawab atas aktivitas tersebut, siapa yang dapat melakukannya, siapa yang harus mengetahui dan siapa yang dapat mengizinkannya. Semua kegiatan ini di dalam perusahaan ditetapkan dalam SOP. Distribusi memerlukan prosedur yang tepat agar konsumen tetap puas dan perusahaan diuntungkan.
Solusi Distribusi yang Dilakukan Perusahaan
- Pilih Distributor yang Tepat
Ada banyak jenis distributor yang dapat membantu Anda mengirimkan barang dengan cepat. Pilih distributor yang paling tepat, berdasarkan target pasar Anda, sehingga Anda cukup mengirimkan produk ke distributor untuk melanjutkan ke pengecer.
Selain menggunakan bantuan distributor, pendistribusian produk juga dapat dilakukan melalui perwakilan penjualan. Anda hanya membayar komisi untuk setiap produk yang berhasil terjual.
- Siapkan Sarana Transportasi yang Sesuai
Pengiriman produk dapat berjalan dengan lancar jika digunakan sarana transportasi yang tepat. Pastikan bahwa sarana transportasi yang digunakan dapat menjangkau semua wilayah distribusi yang ditentukan dan juga mempertimbangkan biaya. Jangan sampai bisnis Anda gagal karena biaya pengiriman yang terlalu tinggi.
- Menggunakan SOP Distibusi
Peran SOP dalam suatu perusahaan sangat penting terutama untuk menunjang proses perkembangan dan kemajuan perusahaan itu sendiri. Bayangkan sebuah perusahaan tanpa aturan. Pastinya semua aktivitas bisnis perusahaan terganggu, alur kerja terganggu, dan kinerja karyawan kurang maksimal.
Diperlukan prosedur yang tepat agar konsumen tetap puas dan perusahaan diuntungkan. Dalam Contoh SOP Sales, Logistik, dan Distribusi ini kami akan membahas SOP yang diperlukan agar bisnis berjalan lancar. SOP diharapkan dapat meningkatkan kualitas kerja. Anda bisa mendapatkan Contoh SOP Distribusi pada laman RuangSOP.
Itulah 5 kesalahan perusahaan distribusi dan solusinya yang bisa Anda lakukan. Semua perusahaan tentu berharap produknya bisa terdistribusi dengan baik dalam waktu singkat. Penerapan strategi yang tepat akan membantu produk didistribusikan secara merata dan jauh lebih efisien.
