Penetapan harga adalah salah satu keputusan terpenting yang harus dibuat oleh pemilik bisnis. Pasalnya, harga jual akan mempengaruhi aspek bisnis yang berbeda. Oleh karena itu, pemilik usaha perlu mengetahui cara menentukan harga jual. Harga jual sangat penting karena akan menentukan banyak hal, mulai dari cash flow, keuntungan hingga biaya yang dapat dikeluarkan oleh bisnis. Selain itu, harga jual juga berdampak pada konsumen. Konsumen saat ini selalu mendapat informasi yang baik tentang produk atau layanan yang akan mereka gunakan dan mereka ingin mendapatkan manfaat maksimal untuk uang dan waktu yang mereka habiskan untuk itu. Berikut cara menentukan harga jual produk dengan tepat yang bisa Anda terapkan.
Cara Menentukan Harga Jual Produk
- Margin Pricing
Margin pricing adalah cara menentukan harga jual suatu produk yang bisa Anda buat. Cara menghitung keuntungan dari penjualan ini dapat membantu Anda menentukan keuntungan dari setiap produk yang terjual. Selain itu, Anda juga bisa melihat perbandingan harga kompetitor bisnis Anda, dan melihat apakah harga yang ditetapkan terlalu tinggi atau terlalu rendah. Berikut adalah rumus menghitung harga jual produk dengan metode margin pricing:
Margin = (harga jual – harga modal) / harga jual x 100%
- Markup Pricing
Markup pricing adalah cara mencari harga jual yang digunakan untuk menentukan dan menghitung harga jual dengan menjumlahkan keuntungan langsung dari harga beli. Cara ini sebenarnya bisa dibilang lebih sederhana, karena hanya menambah keuntungan yang diharapkan. Berikut rumus harga jual produk dengan menggunakan markup pricing:
Harga jual = modal + (modal x persentase margin)
- Harga Keystone
Ini merupakan metode penentuan harga jual dengan menambahkan 2 kali lipat dari harga grosir atau biaya pembelian produk. Sekilas harga keystone mirip dengan harga markup, namun secara umum harga markup memiliki nilai jual yang lebih tinggi. Bahkan ada yang sudah mencapai 100%. Biasanya, penetapan harga keystone terutama digunakan oleh toko-toko besar. Menentukan harga jual produk keystone tidak hanya untuk mencari keuntungan semata. Namun seringkali karena faktor barang yang tidak terjual akan dikembalikan sehingga terjadi persediaan yang berlebihan atau tidak terjual.
- Manufactured Suggested Retail Price (MSRP)
Cara menentukan harga jual produk selanjutnya yaitu Manufactured Suggested Retail Price dimana harga jual telah ditetapkan oleh pemilik usaha untuk konsumennya. Menurut Investopedia, MSRP ini dikenal dengan harga eceran yang disetarakan. Meski sudah ditentukan, beberapa penjual mungkin masih memberi harga produk di atas harga MSRP. Biasanya, harga yang lebih tinggi dari MSRP yang dibutuhkan muncul karena produk saat ini sulit ditemukan. Tidak menutup kemungkinan juga harga jual akan lebih rendah dari angka MSRP yang telah ditetapkan karena stok saat ini sangat melimpah. Jadi kembali ke kondisi pasar dan kebijakan penjual.
- Value Based Pricing
Pada umumnya cara menghitung harga jual per unit dengan value based pricing ditentukan oleh pelanggan. Dengan kata lain, sebagai seorang pengusaha, Anda harus melakukan survey dengan beberapa responden untuk menentukan harga jual suatu produk. Cara menghitung harga jual per unit ini sering digunakan oleh pedagang barang antik dan langka. Secara umum, bagaimana menghitung keuntungan dihitung dengan value based pricing ditentukan oleh pelanggan. Dengan kata lain, pelanggan akan berani membayar harga penuh ketika nilai yang ditawarkan sama tingginya.
Demikian artikel mengenai cara menentukan harga jual produk dengan tepat yang bisa Anda terapkan. Anda juga bisa mengkombinasikan beberapa cara untuk menentukan harga jual produk, agar selalu mendapatkan keuntungan yang sesuai dan pelanggan juga senang.
